为全面提升营销团队在大客户市场的开发能力与合规意识，助力公司高质量发展，2026年3月2日至3日，广州智光电气股份有限公司(以下简称“智光电气”)在智光综合能源产业园举办了为期两天的《大客户开发与销售流程执行策略》及廉洁、反不正当竞争专题培训，来自智光电气业务发展中心及各子公司的大客户营销管理人员、支持部门代表参加了本次培训。

       开班致辞：学习是最好的投资

       培训伊始，智光电气副总裁曹承锋作开班致辞。他指出，在双碳目标和新型电力系统加速建设的背景下，电力和新能源行业正迎来前所未有的发展机遇，同时也面临日益激烈的市场竞争。他强调，精准把握大客户需求、系统化推进销售流程、建立深度信任关系，是每一位营销管理者必须掌握的核心能力。与此同时，随着ESG体系的深入推进，廉洁从业与合规经营已成为企业行稳致远的基石。他勉励参训学员珍惜学习机会，带着问题学、带着思考悟、带着方法干，真正做到学以致用。

       系统课程：理论与实战并重

       本次培训内容丰富、结构清晰，涵盖了大客户营销的核心环节与合规管理的制度红线。《大客户开发与销售流程执行策略》由外部资深讲师易斌主讲，围绕大客户营销的挑战与机遇、客户需求分析、信任建立、销售流程执行、谈判策略等内容展开，既有理论高度，又有实战深度，赢得了学员的一致好评。

     《廉洁培训》由智光电气审计部梁亭主讲，结合实际案例，深入剖析了廉洁从业的意义、常见腐败情形及其严重后果，进一步筑牢了员工的廉洁意识。

     《反不正当竞争与反垄断制度》由智光电气法务部黄瀚蔚主讲，系统讲解了相关法律法规、公司制度红线及岗位实操要点，帮助学员在日常工作中识别风险、守住底线。

       总结发言：传承经验，推动实践

       培训尾声，三位子公司负责人分别分享了学习心得与未来工作思路：智光综合能源总经理余典云对易老师的系统教学表示感谢，并透露今年综合能源将围绕新产品发布、展会等开展多项品牌活动，持续深化市场影响力。他还向与会人员介绍了2026年综合能源的主营业务调整与发展规划。

       智光储能总经理付金建指出，课程在价值观传递和方法论启发方面给他留下了深刻印象。他表示，将结合储能业务实际，把易老师提出的理念应用于项目推进与客户沟通中，提升整体效率与价值创造能力。

       智光电气技术总经理张瑞红表示，此次培训不仅是一次专业知识的盘点与提升，更是一次团队凝聚力的强化。他强调，要通过规范销售管理，增强系统性与传承性，支持新人成长，推动团队整体进步。他希望每位学员都能将所学的一个点深入实践，真正转化为行动力。

       大客户是企业高质量发展的压舱石，系统化的营销管理能力则是撬动这块压舱石的核心杠杆。本次培训不仅为营销团队提供了从客户研究、信任建立到谈判成交的全流程实战方法论，更通过廉洁与反不正当竞争课程，明确了业务拓展过程中的行为边界。

       培训的结束是行动的开始。后续，人力资源将持续推动培训成果的落地转化，重点结合易斌老师在授课过程中分享的工具与表单，联合IT组推动CRM系统的优化与应用，将方法论固化为标准动作，让营销经验沉淀为组织能力。通过训战结合、工具赋能，真正实现个人能力向团队效能、向业绩增长的转化，为公司在大客户市场的持续突破提供坚实的人才支撑。